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电商创业路该怎么走?
教程录入:李隆权    责任编辑:quan 作者:佚名 文章来源:cy211

   回顾过去的一年,我想问大家“你们都赚钱了吗?”我估计90%会说没赚到钱,因为钱都让做刷单的给赚去了,还别说刷单真的是个好项目,实现了三赢,刷客,平台赚他们的钱,你也得到了你想要的,试问还有什么项目能把利益关系处理得这么和谐?

   说到赚钱,前几天跟一个客户聊天,做女装的,他说他们圈子里的一个老板,天猫一年做5000万,但是年终算下账,账面是亏损的,最近都准备裁员,调整方向!心想做5000万都不赚钱,我等屌丝怎么办?还有一个消息说韩都双十一退货率69.83%,什么概念呢?十个人买就有七个人退了!韩都双十一做了2.79亿,客单价186(据说是三月的数据,除去季节,折扣因素,我估计双十一也差不多这个数),2.79亿/186*69.83%*5等于5237550(好像没算错吧?),光物流费用就损失500多万,好吧!我无聊了算这个!还有退货剩下的库存也够赵营长喝一壶了吧! 虽然赵总解释说这是取1个月的数据,这个解释就比较牵强了,我还没算你刷单呢!不要告诉我你很正义。。。。(此处翻个白眼)

 

----------------------------分割线---------------------------------------------

    扯远了,回到正题。。。。。。。。总得有点干货嘛!!!

    说到淘宝,我说两个例子,希望能给大家的运营思路带来一些启发,这是我一直在思考的问题,有不同意见的也欢迎一起跟我来探讨。

   第一个案例是一家叫麦吉士的食品店,开店不到一年,应该是14年5月份左右正式运营的,那时侯我也在做食品类目,关注比较多点

   先算一比账,总销量20万单,平时卖65,聚划算49,规格1.28kg也就是两斤多一点,买过蛋糕的应该知道,两斤蛋糕大慨多少钱啊!价格不便宜吧!就按49算也有1000万,一个单品做到1000万,还不算分销,我看了一下分销也做得很不错,光他自己店这款宝贝就有三个链接,再算算成本,蛋糕主要成份就是面粉,鸡蛋,水,好像都贵不到哪去吧?别跟我讲工艺多么复杂! 

    再看下蛋糕的搜索指数,很普通吧!对于我们每天讲排名,刷单,卡位,抢流量的人来说,是不是有点汗颜,蛋糕直通车的点击率最高是1.21%,点击转化率最高是1.17%,这么算的话就算把这个词的流量全部给他也做不到这个销量,当然这么算是不科学的,只供娱乐!  

   回到产品本身,之前因为也做同类型食品的买过一箱回来参考,分给同事,朋友尝尝,都是一个回答“好吃”!结果连我也背板了自己的老板,私下又买了三箱,真的不是打广告,论评你们也可以去看下,试问这样的产品有什么理由卖不好? 有人会说它是靠聚划算做起来的,试问一下现在做聚划算还有几个产品能轻松过万的,活动只是一种推广方式,让优秀的产品得到更好的回报,我们很多都有这样的一种思维,把产品推给100个人,有10个人买了就算是成功了,然后就是死磕流量,从100个有10个买算成功,到1000个10个买算成功。。。这样越做越累,流量成本又越来越贵,最终的结果是给马总打工。当然它这个市场定位也是非常好的,好的销量一定是7分产品,3分营销,关于营销今天就不在这里给大家分析了!

第二个例子 ---------------  链接保存在我另一台没带在身边电脑上!!!!----------------改天找到发到朋友O,大伙再去看看吧!  

    简单介绍下这个店吧!是一家女装C店,她每个星期上新,库存有限卖完下架,不补货,以欧美风格为主,客单价250到3000之间,做过服装类目的应该知道,这个价位毛利还是不错的,关键是她的宝贝标题写的随心所欲,完全不考虑搜索框的感受嘛!原来有在派代看到有人分析过她的店铺,很多人说是个特例,我认为是一种现象,是一种趋势!不管怎么样,我也不想分析她的店铺了,讲讲店铺背后的东西,我把她的店铺ID在百度搜索,找到了她的微博,有一万多粉丝,粉丝都是一些爱美的女生,聊着爱美话题,我想这才是她任性的理由,说到这很多人会说,这不是雷不丝的粉丝经济学吗?是的,为什么你没有? 我很喜欢公众号的口号是“再小的个体也有品牌”如果你没有只能说明你不够专业,不够努力!我们很多人都有一个误区,认为品牌就是商标,我就卖个杯子,卖个打底裤赚点小钱,谈什么品牌呢?其实不是,品牌它是一种文化,这种文化可以是产品本身的,也可以是你个人的,它是介于粉丝与人脉之间的情感.... 

----------------------------有点不好理解,分割一下----------------------------------

~~~继续,我们每天都在讲人脉,讲资源,可是你没告诉我茫茫人海我该认识谁?说白就是两点,要么就玩呗!找到喜欢跟你一起玩的人,要么你有牛逼的产品,找到跟一样喜欢这个产品的人!

 

--------------------------!!!好像还是没解释明白,试着理解理解吧!我词穷了!!!-------------- 

   2015年电商之路该怎么走,我想这两个例子其实已经告诉了我们答案,第一个例子告诉了我们怎么选产品,第二个例子告诉了我们怎么卖,说了这么多总结起来就一句话,选择一个拿出来大家都叫牛掰的产品,付与它价值,然后沉淀,再沉淀!!!我一直相信一句话:“方向大于选择!”有不同意见吗? 请保留,谢谢! 

    说到2015年必须得说说微商是吧!对于微商的繁荣不知道你们信不信,反正我是相信了!最近看了下淘宝百度的搜索指数相比去年是下降的,12月份达到的年度最低谷(春节除外),这样的结果,要么就是双节大促过于透支了消费,要么就是淘宝的关注度真的在下降! 我想前者的可能性会更大一些,但我认为也是不正常的,完全没考虑到小卖家的感受,毕竟双节都是大卖家的游戏,游戏玩完就没小卖家什么事了,前几天写了一篇关于刷单的文章,有好几个加我的同仁跟我反应说最近店铺死店一样,完全没有人气,让我给他出出主意,对于这样的问题我也只能替你们问一句“马总,还能不能愉快的玩耍?”

 

   并且最近有人说了微商+线下实体店的模式,我身边也有这样的例子,一个92年的女孩子,确实做得很不错,线下店铺装修得很温馨,大皮沙发,茶几等等!淘到心怡的宝贝第一时间发朋友圈,并且接受预定,现款预定哦!完全做到了0库存,有客人来店里就闲聊,拿出最近淘来的宝贝一起分享,和谐融洽的氛围中就把生意做了,把这位客人服务好了,下次再带朋友来也是这么融洽,聊天过程中再加个微信,就这么循环下去,你们说这是不是一种很理想的销售模式? 这种模式用我上面说的自我品牌营销也是解释的通的,也正好符合了线上消费,线下体验的未来电商模型!

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电商创业路该怎么走?
作者:佚名 来源:cy211

   回顾过去的一年,我想问大家“你们都赚钱了吗?”我估计90%会说没赚到钱,因为钱都让做刷单的给赚去了,还别说刷单真的是个好项目,实现了三赢,刷客,平台赚他们的钱,你也得到了你想要的,试问还有什么项目能把利益关系处理得这么和谐?

   说到赚钱,前几天跟一个客户聊天,做女装的,他说他们圈子里的一个老板,天猫一年做5000万,但是年终算下账,账面是亏损的,最近都准备裁员,调整方向!心想做5000万都不赚钱,我等屌丝怎么办?还有一个消息说韩都双十一退货率69.83%,什么概念呢?十个人买就有七个人退了!韩都双十一做了2.79亿,客单价186(据说是三月的数据,除去季节,折扣因素,我估计双十一也差不多这个数),2.79亿/186*69.83%*5等于5237550(好像没算错吧?),光物流费用就损失500多万,好吧!我无聊了算这个!还有退货剩下的库存也够赵营长喝一壶了吧! 虽然赵总解释说这是取1个月的数据,这个解释就比较牵强了,我还没算你刷单呢!不要告诉我你很正义。。。。(此处翻个白眼)

 

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    扯远了,回到正题。。。。。。。。总得有点干货嘛!!!

    说到淘宝,我说两个例子,希望能给大家的运营思路带来一些启发,这是我一直在思考的问题,有不同意见的也欢迎一起跟我来探讨。

   第一个案例是一家叫麦吉士的食品店,开店不到一年,应该是14年5月份左右正式运营的,那时侯我也在做食品类目,关注比较多点

   先算一比账,总销量20万单,平时卖65,聚划算49,规格1.28kg也就是两斤多一点,买过蛋糕的应该知道,两斤蛋糕大慨多少钱啊!价格不便宜吧!就按49算也有1000万,一个单品做到1000万,还不算分销,我看了一下分销也做得很不错,光他自己店这款宝贝就有三个链接,再算算成本,蛋糕主要成份就是面粉,鸡蛋,水,好像都贵不到哪去吧?别跟我讲工艺多么复杂! 

    再看下蛋糕的搜索指数,很普通吧!对于我们每天讲排名,刷单,卡位,抢流量的人来说,是不是有点汗颜,蛋糕直通车的点击率最高是1.21%,点击转化率最高是1.17%,这么算的话就算把这个词的流量全部给他也做不到这个销量,当然这么算是不科学的,只供娱乐!  

   回到产品本身,之前因为也做同类型食品的买过一箱回来参考,分给同事,朋友尝尝,都是一个回答“好吃”!结果连我也背板了自己的老板,私下又买了三箱,真的不是打广告,论评你们也可以去看下,试问这样的产品有什么理由卖不好? 有人会说它是靠聚划算做起来的,试问一下现在做聚划算还有几个产品能轻松过万的,活动只是一种推广方式,让优秀的产品得到更好的回报,我们很多都有这样的一种思维,把产品推给100个人,有10个人买了就算是成功了,然后就是死磕流量,从100个有10个买算成功,到1000个10个买算成功。。。这样越做越累,流量成本又越来越贵,最终的结果是给马总打工。当然它这个市场定位也是非常好的,好的销量一定是7分产品,3分营销,关于营销今天就不在这里给大家分析了!

第二个例子 ---------------  链接保存在我另一台没带在身边电脑上!!!!----------------改天找到发到朋友O,大伙再去看看吧!  

    简单介绍下这个店吧!是一家女装C店,她每个星期上新,库存有限卖完下架,不补货,以欧美风格为主,客单价250到3000之间,做过服装类目的应该知道,这个价位毛利还是不错的,关键是她的宝贝标题写的随心所欲,完全不考虑搜索框的感受嘛!原来有在派代看到有人分析过她的店铺,很多人说是个特例,我认为是一种现象,是一种趋势!不管怎么样,我也不想分析她的店铺了,讲讲店铺背后的东西,我把她的店铺ID在百度搜索,找到了她的微博,有一万多粉丝,粉丝都是一些爱美的女生,聊着爱美话题,我想这才是她任性的理由,说到这很多人会说,这不是雷不丝的粉丝经济学吗?是的,为什么你没有? 我很喜欢公众号的口号是“再小的个体也有品牌”如果你没有只能说明你不够专业,不够努力!我们很多人都有一个误区,认为品牌就是商标,我就卖个杯子,卖个打底裤赚点小钱,谈什么品牌呢?其实不是,品牌它是一种文化,这种文化可以是产品本身的,也可以是你个人的,它是介于粉丝与人脉之间的情感.... 

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~~~继续,我们每天都在讲人脉,讲资源,可是你没告诉我茫茫人海我该认识谁?说白就是两点,要么就玩呗!找到喜欢跟你一起玩的人,要么你有牛逼的产品,找到跟一样喜欢这个产品的人!

 

--------------------------!!!好像还是没解释明白,试着理解理解吧!我词穷了!!!-------------- 

   2015年电商之路该怎么走,我想这两个例子其实已经告诉了我们答案,第一个例子告诉了我们怎么选产品,第二个例子告诉了我们怎么卖,说了这么多总结起来就一句话,选择一个拿出来大家都叫牛掰的产品,付与它价值,然后沉淀,再沉淀!!!我一直相信一句话:“方向大于选择!”有不同意见吗? 请保留,谢谢! 

    说到2015年必须得说说微商是吧!对于微商的繁荣不知道你们信不信,反正我是相信了!最近看了下淘宝百度的搜索指数相比去年是下降的,12月份达到的年度最低谷(春节除外),这样的结果,要么就是双节大促过于透支了消费,要么就是淘宝的关注度真的在下降! 我想前者的可能性会更大一些,但我认为也是不正常的,完全没考虑到小卖家的感受,毕竟双节都是大卖家的游戏,游戏玩完就没小卖家什么事了,前几天写了一篇关于刷单的文章,有好几个加我的同仁跟我反应说最近店铺死店一样,完全没有人气,让我给他出出主意,对于这样的问题我也只能替你们问一句“马总,还能不能愉快的玩耍?”

 

   并且最近有人说了微商+线下实体店的模式,我身边也有这样的例子,一个92年的女孩子,确实做得很不错,线下店铺装修得很温馨,大皮沙发,茶几等等!淘到心怡的宝贝第一时间发朋友圈,并且接受预定,现款预定哦!完全做到了0库存,有客人来店里就闲聊,拿出最近淘来的宝贝一起分享,和谐融洽的氛围中就把生意做了,把这位客人服务好了,下次再带朋友来也是这么融洽,聊天过程中再加个微信,就这么循环下去,你们说这是不是一种很理想的销售模式? 这种模式用我上面说的自我品牌营销也是解释的通的,也正好符合了线上消费,线下体验的未来电商模型!