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电商后野蛮时代:如何从资本输血到运营盈利
教程录入:李隆权    责任编辑:quan 作者:佚名 文章来源:360doc

在经历了野蛮的自由化疯长之后,中国的电子商务该何去何从?在昨天的“2012中国(深圳)电子商务营销高峰论坛”上,各电商大佬云集,共同探讨中国电子商务面临的挑战。

  盈利仍是电商巨头“心头痛”

  看起来风光无限的电商,在吆喝声后,其实都经历着盈利之痛。当当网副总裁胡毅说,现在,唯一成规模盈利的电商,似乎也只有淘宝一家。

  如何让电商从资本输血走向运营盈利,成为本次论坛重头戏。

  在中国,电商行业是由资本推助拉动成长起来的,在“揠苗助长”式的拉动成长过程中,不少电商发现,在企业还很小的时候,发现可以盈利,但是当企业开始发展的时候,想要盈利反而变得困难。

  当当网副总裁胡毅表示,当当网在上市前的两个季度,一直是保持盈利的,但是上市之后,也进入了亏损状态。

  艾瑞咨询联合总裁邹蕾认为,很多电商看销售额,往往还不错。一旦回归冷静,看利润,看盈利,就会发现有很多问题。

  去年,所有的电商都希望用大订单额、高速增长换取资本回报。今年生存、盈利成为电商的首要目标。包括京东,都在宣称明年要盈利。这种变化,预示着电商领域将有怎样的变革?

  对此,亿玛在线CEO柯细兴表示,去年,不少电商拿着外部资本,以输血式的发展来推广网站,而今年,电商比去年更加重视网络营销,强调内部造血,这是一种从资本决策向运营决策上转变。

  众电商都希望在混沌的局面中找到盈利的方法,胡毅透露,当当网希望建立自媒体模式,找到除了成为交易平台以外的新出路。

  传统企业“触网”防水土不服

  传统企业如何在互联网浪潮中,分得市场蛋糕?
芳草集CEO吕长城对此很有心得,他表示,做电商首先是求生存,做企业不盈利就没机会;其次是求发展,第三才是谈规划。他表示,传统企业做电商,需要核心负责人亲自负责。同时,在品牌打开网上渠道的早期,一定要集中发力,主打几个产品,不要几百个产品一起上,成本太高,多点布局搭不起构架,很容易失败。同时,要找到合适的宣传渠道,不能哪的广告都投,单点爆发最容易成功。

  由于产品价格不统一,华帝开始拓展电商渠道,遇到了线下经销商的集体反对,华帝新渠道部总监李永强表示,线下有一定品牌知名度、销量的企业,一定要清楚自己卖什么产品。与线下链条完全不一样,电子商务的链条需打通安装、售后等各方面。“在电商这个新渠道诞生的时候,我们不想丧失。现在电商是华帝开辟一个新的渠道,在新渠道中,依然是卖华帝自己的品牌产品。”

  腾讯电商商户平台总监罗联栩认为,在电子商务中,供应链显得格外重要。现在的营商环境已经发生了重大变化,然而不变的是,提供好的产品、服务给顾客。作为一个传统产业,把供应链管好,效率提高了,才能生存下来。

  品牌成为适应变化存活之本

  互联网环境已经发生了重大变化,近三年,美国互联网企业成长速度比十年快很多倍。在中国,微博、微信崛起,搜索格局变革,无线网络快速增长。

  面对瞬息万变的互联网环境,电商该如何选择?在场的电商总结自己企业的发展,得出结论:品牌、良好的服务,成为企业适应变化的生存之本。

  最开始创立的时候,芳草集面临过很多“触网”的企业面临的困惑:我们到底是网络公司,还是化妆品公司?

  芳草集CEO吕长城表示,当时化妆品难做,电商又发展得很好,又是未来的核心渠道,在纠结了半年后,2009年底,芳草集做出了选择,决定做一个化妆品品牌公司。“我们认为品牌是未来的核心,而渠道只是手段。我们公司的底蕴,不足以让我们在如此苛刻的竞争环境下做大。”

  胡毅表示,当当网一开始仿照亚马逊的模式,开始做一些百货。而今,百货的交易额占当当网半壁江山。同时,当当网发力,做自己的品类。

  传统企业需借助电子商务转型升级

  “传统制造业,需要借助电子商务这一渠道,拓展营销渠道,不断转型升级。”在昨日的论坛上,嘉宾们就“传统企业如何利用电子商务开展营销”展开对话,大家认为,深圳是制造业比较发达的城市,服装、黄金、家具等深圳传统行业利用电子商务开展营销大有作为。

  利用电子商务不能一口吃个胖子

  目前,深圳及珠三角拥有大量的传统制造企业,这些企业生产能力很强,有工厂、供应链,但是就是缺少营销。如何把货物销售出去,成为这些企业的心头病。

  “传统制造业,不要一口吃个胖子一样的进入电子商务。”芳草集CEO吕长城说,传统企业何时进入电子商务要看阶段。他说,做电商分为三个阶段:首先是求生存,赚钱,做企业不盈利就没机会;其次是求发展;第三就是谈规划。

  “华帝一直卖抽油烟机、灶具、热水器,今年刚好20年,主营全部在线下。”华帝新渠道总监李永强说,如果做电子商务就与线下渠道产生很大的冲突。他认为,作为传统品牌,肯定要有心理准备。第一步,老板是否重视?如果重视怎么做?这也很关键。华帝原来比较粗鲁的方法,线下的产品拿到线上卖,矛盾马上出来。 “只要卖任何一个价格,都会对一个城市产生冲击。”

  他说,例如同一款产品,在广州卖3000元,在北京卖2500元。这时就发现它拿到线上根本没办法卖。华帝在全国有200个经销商,最起码有180个经销商会投诉,不能卖到他们那里去。所以传统企业要做电商,第一步老板要支持。

  “第二步卖什么产品。”他说,华帝以前走的老路是线下产品拿上去就卖,这还是要谨慎。

  诚信品牌确保产品安全

  “农产品做电子商务,大有可为,但推广起来不容易。”中农网总经理谢梅香表示,中农网和华强电子网类似,但是又有很大的差异。她说,农产品标准化程度非常低,可能在五年前,对农产品经销的客户来说,电子商务这是天方夜谭,很多人连电脑都没有。

  谢梅香表示,农产品现在生产的程度比较低,标准化以及具体的每一个地方生产出的产品特性都不同,所以农产品的电子商务难度很大。“特别是在生鲜的方面,比如说新鲜的蔬菜水果做电子商务很难。”

  “现在做电子商务,大家特别关注食品安全。”谢梅香表示,如何在网上确信买的东西是安全的,正成为中农网重点解决的问题。目前,中农网不断培育品牌,有了品牌,大家才会相信它的诚信。目前,中农网正在做平台。一方面是价格信息服务,产品在市场的采购价格,给采购的商家提供采购参考。另外平台借助实体市场的检测资源,把一些食品安全检测方面的信息也共享在平台上,为商家服务。

  建立快捷销售平台

  对传统企业而言,如何搭建销售平台非常重要。走秀网副总裁魏文麒从走秀网的发展实际,建言传统企业如何建立快捷销售平台。

  他说,走秀网定位在中高端的时尚方面,卖几个主要品类,主要是在服饰领域的一个B2C网站。“公司用一种非常快速的方式比如推动平台,如果一些传统企业没有系统,可以到走秀网的系统上面来;如果有系统可以与走秀网快速对接。”

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电商后野蛮时代:如何从资本输血到运营盈利
作者:佚名 来源:360doc

在经历了野蛮的自由化疯长之后,中国的电子商务该何去何从?在昨天的“2012中国(深圳)电子商务营销高峰论坛”上,各电商大佬云集,共同探讨中国电子商务面临的挑战。

  盈利仍是电商巨头“心头痛”

  看起来风光无限的电商,在吆喝声后,其实都经历着盈利之痛。当当网副总裁胡毅说,现在,唯一成规模盈利的电商,似乎也只有淘宝一家。

  如何让电商从资本输血走向运营盈利,成为本次论坛重头戏。

  在中国,电商行业是由资本推助拉动成长起来的,在“揠苗助长”式的拉动成长过程中,不少电商发现,在企业还很小的时候,发现可以盈利,但是当企业开始发展的时候,想要盈利反而变得困难。

  当当网副总裁胡毅表示,当当网在上市前的两个季度,一直是保持盈利的,但是上市之后,也进入了亏损状态。

  艾瑞咨询联合总裁邹蕾认为,很多电商看销售额,往往还不错。一旦回归冷静,看利润,看盈利,就会发现有很多问题。

  去年,所有的电商都希望用大订单额、高速增长换取资本回报。今年生存、盈利成为电商的首要目标。包括京东,都在宣称明年要盈利。这种变化,预示着电商领域将有怎样的变革?

  对此,亿玛在线CEO柯细兴表示,去年,不少电商拿着外部资本,以输血式的发展来推广网站,而今年,电商比去年更加重视网络营销,强调内部造血,这是一种从资本决策向运营决策上转变。

  众电商都希望在混沌的局面中找到盈利的方法,胡毅透露,当当网希望建立自媒体模式,找到除了成为交易平台以外的新出路。

  传统企业“触网”防水土不服

  传统企业如何在互联网浪潮中,分得市场蛋糕?
芳草集CEO吕长城对此很有心得,他表示,做电商首先是求生存,做企业不盈利就没机会;其次是求发展,第三才是谈规划。他表示,传统企业做电商,需要核心负责人亲自负责。同时,在品牌打开网上渠道的早期,一定要集中发力,主打几个产品,不要几百个产品一起上,成本太高,多点布局搭不起构架,很容易失败。同时,要找到合适的宣传渠道,不能哪的广告都投,单点爆发最容易成功。

  由于产品价格不统一,华帝开始拓展电商渠道,遇到了线下经销商的集体反对,华帝新渠道部总监李永强表示,线下有一定品牌知名度、销量的企业,一定要清楚自己卖什么产品。与线下链条完全不一样,电子商务的链条需打通安装、售后等各方面。“在电商这个新渠道诞生的时候,我们不想丧失。现在电商是华帝开辟一个新的渠道,在新渠道中,依然是卖华帝自己的品牌产品。”

  腾讯电商商户平台总监罗联栩认为,在电子商务中,供应链显得格外重要。现在的营商环境已经发生了重大变化,然而不变的是,提供好的产品、服务给顾客。作为一个传统产业,把供应链管好,效率提高了,才能生存下来。

  品牌成为适应变化存活之本

  互联网环境已经发生了重大变化,近三年,美国互联网企业成长速度比十年快很多倍。在中国,微博、微信崛起,搜索格局变革,无线网络快速增长。

  面对瞬息万变的互联网环境,电商该如何选择?在场的电商总结自己企业的发展,得出结论:品牌、良好的服务,成为企业适应变化的生存之本。

  最开始创立的时候,芳草集面临过很多“触网”的企业面临的困惑:我们到底是网络公司,还是化妆品公司?

  芳草集CEO吕长城表示,当时化妆品难做,电商又发展得很好,又是未来的核心渠道,在纠结了半年后,2009年底,芳草集做出了选择,决定做一个化妆品品牌公司。“我们认为品牌是未来的核心,而渠道只是手段。我们公司的底蕴,不足以让我们在如此苛刻的竞争环境下做大。”

  胡毅表示,当当网一开始仿照亚马逊的模式,开始做一些百货。而今,百货的交易额占当当网半壁江山。同时,当当网发力,做自己的品类。

  传统企业需借助电子商务转型升级

  “传统制造业,需要借助电子商务这一渠道,拓展营销渠道,不断转型升级。”在昨日的论坛上,嘉宾们就“传统企业如何利用电子商务开展营销”展开对话,大家认为,深圳是制造业比较发达的城市,服装、黄金、家具等深圳传统行业利用电子商务开展营销大有作为。

  利用电子商务不能一口吃个胖子

  目前,深圳及珠三角拥有大量的传统制造企业,这些企业生产能力很强,有工厂、供应链,但是就是缺少营销。如何把货物销售出去,成为这些企业的心头病。

  “传统制造业,不要一口吃个胖子一样的进入电子商务。”芳草集CEO吕长城说,传统企业何时进入电子商务要看阶段。他说,做电商分为三个阶段:首先是求生存,赚钱,做企业不盈利就没机会;其次是求发展;第三就是谈规划。

  “华帝一直卖抽油烟机、灶具、热水器,今年刚好20年,主营全部在线下。”华帝新渠道总监李永强说,如果做电子商务就与线下渠道产生很大的冲突。他认为,作为传统品牌,肯定要有心理准备。第一步,老板是否重视?如果重视怎么做?这也很关键。华帝原来比较粗鲁的方法,线下的产品拿到线上卖,矛盾马上出来。 “只要卖任何一个价格,都会对一个城市产生冲击。”

  他说,例如同一款产品,在广州卖3000元,在北京卖2500元。这时就发现它拿到线上根本没办法卖。华帝在全国有200个经销商,最起码有180个经销商会投诉,不能卖到他们那里去。所以传统企业要做电商,第一步老板要支持。

  “第二步卖什么产品。”他说,华帝以前走的老路是线下产品拿上去就卖,这还是要谨慎。

  诚信品牌确保产品安全

  “农产品做电子商务,大有可为,但推广起来不容易。”中农网总经理谢梅香表示,中农网和华强电子网类似,但是又有很大的差异。她说,农产品标准化程度非常低,可能在五年前,对农产品经销的客户来说,电子商务这是天方夜谭,很多人连电脑都没有。

  谢梅香表示,农产品现在生产的程度比较低,标准化以及具体的每一个地方生产出的产品特性都不同,所以农产品的电子商务难度很大。“特别是在生鲜的方面,比如说新鲜的蔬菜水果做电子商务很难。”

  “现在做电子商务,大家特别关注食品安全。”谢梅香表示,如何在网上确信买的东西是安全的,正成为中农网重点解决的问题。目前,中农网不断培育品牌,有了品牌,大家才会相信它的诚信。目前,中农网正在做平台。一方面是价格信息服务,产品在市场的采购价格,给采购的商家提供采购参考。另外平台借助实体市场的检测资源,把一些食品安全检测方面的信息也共享在平台上,为商家服务。

  建立快捷销售平台

  对传统企业而言,如何搭建销售平台非常重要。走秀网副总裁魏文麒从走秀网的发展实际,建言传统企业如何建立快捷销售平台。

  他说,走秀网定位在中高端的时尚方面,卖几个主要品类,主要是在服饰领域的一个B2C网站。“公司用一种非常快速的方式比如推动平台,如果一些传统企业没有系统,可以到走秀网的系统上面来;如果有系统可以与走秀网快速对接。”