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文案的价值究竟在哪里?只是写几句广告语吗?
教程录入:鱼木    责任编辑:yumu 作者:木木v的博… 文章来源:SinaBlog

 

文案的价值是什么?就是帮你传达你想传达的意思,帮你达到你想达到的目标。它只是营销元素中的一个,既不特殊,也不渺小,它和所有营销元素一样,实现企业和品牌的营销目标。

 

文案也不是你说的,就是写几句广告语,一个文案平时写的最多的并不是广告语,而是软文、单页、微博、段子、感谢信、促销主题、活动主题、淘宝宝贝介绍、产品说明、电视脚本、公号文章、产品手册、营销邮件、给产品取名等等。

 

所有好的文案都是给产品加分,所有坏的文案是阻碍消费者了解产品,让消费者失去兴趣。

 

奥巴马就职演讲里的一句"yes we can"把成千上万的美国人感动哭了。

老罗一句"我不是在乎输赢,我就是认真"一夜之间让"情怀"成了多少人的必需品。

小米从一句"为发烧而生"开始,让多少人前赴后继的投入抢小米的大游戏中来。

陈欧一句"我为自己代言",让多少女粉丝追随聚美优品一路走到纽交所。

你也许一直不喝凉茶,但"怕上火喝王老吉"总会让你忍不住张口试试。

你也许鄙视史玉柱,但你父母却还是"收礼只收脑白金"。

你和姑娘逗过"是你的益达"这个梗吗?

你吃饼干的时候记得"扭一扭,泡一泡"吗?

钻戒为什么这么贵?"钻石恒久远, 一颗永留传"啊。

农夫山泉"我们只是大自然的搬运工"这个口号,并不是一句单纯的文案,而是帮助农夫在众多水产品中进行定位。

当别人不明白一个问题时,你会脱口而出给他这个答案:"有问题,百度一下"。这个口号,不仅易记,更能形成一种情景推荐。

······

 

所以,我们看到的所谓文案,并不是单纯的文案可以做出来的,有些是定位,有些是心理研究,有些是战略,更高级的文案早就脱离的文字和表达技巧的层面,而去探究营销的原理和广告的本质。

 

文案的价值在哪里?它创造了一种声音,也许吸引你, 也许打动你,也许影响你。

 

总之你听过了,就会因此产生一些改变。一些小改变,形成了购买行为。一些大改变,甚至成了一种价值观。

 

很多人会说文案有个毛价值啊!文案狗辛苦、地位低、出品又不酷。文案还没有技术含量。平面设计、建网站、做微视频,都那么精巧复杂,而写文案呢,太简单啦,开个Word谁不会写啊!

 

但再回头看这个问题,我却不再轻视文案了。简单不等于价值低。文案有没有价值,要看写的够不够牛逼,好文案价值连城,这么说一点不夸张。

 

 

一、文案能把大件商品卖给老年人

 

老龄化是中国的大商机,想想看吧,我们的父辈年轻时,兄弟姐妹普遍有5个,10个,人口中不少是年轻人,现在这5个,10个成了老人,而我们是独生子,人口里老人顿时多了。

 

为什么是老人?老人现在也上网,但他们还保持着读报的习惯。他们不傻,他们知道报纸上都是广告,他们说,我就是来读广告的。因为能经常上报,代表企业有钱有实力啊。网络上种植牙机构太多,眼睛都看花了,还和"让她一夜高潮7次"的弹窗广告摆在一起,老人不能放心啊。

 

为什么是大件商品?老人买3块的纸巾,10块钱的水果,他需要读文案吗?不需要。但是如果是总价5万的种植牙,200万的房子呢?人家可要深思熟虑。他希望大量阅读研究,我在消费者调研时,发现不少老人甚至有剪报的习惯,他把ABCD 4家医院的软文剪下来,分在ABCD四个册子研究。视频、音频或H5也能深度传递信息,但是相比纯文字,制作成本太高了。

 

你问文案的价值在哪里,明确回答你,投入产出比。

 

普通文案投放报纸软文,每花1元广告费,能挣回3元营业额,投产比1:3,牛逼文案呢,能做到1:5,差多少?一个月差几十万至100万。再大的医疗机构老板,看到好文案都是很客气的,因为他能明确创造营业额。

 

高水平文案写的软文,首先标题非常吸引人,电话量高,电话客服几乎从上午上班接到傍晚下班。如果文案写不好呢?对不起,你的电话一天只会响3、4次,call center是那么的宁静祥和,员工们都愉快地上着淘宝。。。

 

我现在还能通过文案调整来院的人群,如果我发现前几期来的顾客经济实力太弱了,我会换标题,下一波来的人就相对有钱,促使更多单子成交,这也是普通文案不会的。

 

文案的价值在哪里?复一遍,口腔医疗行业一个月差几十万至100万很正常,地产行业,高水平文案和普通文案差距我估计也不小。

 

二、文案能让同质化产品与众不同

 

很多行业发展到市场成熟期,都面临竞争同质化,比如书店,它只是个渠道,除了地理位置,装修,书源并不显著的差别,书店之间的差别并不大。

 

但是,让一个牛逼文案出手的时候,事情不同了。我们看李欣频给诚品书店写的那套文案。

 

一般书店搬迁,就出个搬家通知贴门口对吧,她不,她是这么写的。

 

 

卡缪搬家了,马奎斯搬家了,卡尔维诺搬家了,莫内搬家了,林布阑搬家了,毕卡索搬家了,瑞典KOSTA BODA 彩色玻璃搬家了,英国WEDGWOOD骨瓷搬家了,法国HEDIARD咖啡搬家了,金耳扣大大小小的娃娃也要跟着人一起搬家了。

 

一九九五年十月一日诚品敦南店搬家。

 

做征集投票活动的时候,我们一般是写活动内容,奖品煽动,呼吁马上行动对吧?李欣频是这样写的。

 

女人上桌压轴,惊艳食欲的宝贝菜,叫做私房菜。

女人秘密压箱,未雨绸缪的宝贝钱,叫做私房钱。

女人睡前压枕,取悦自己的宝贝书,叫做私房书。

 

十二月十日~~一月七日,诚品秘密举行"女人私房书大公开",请您将回味多日,压枕的宝贝好书泄密给诚品,我们的目标,是将一百零一位以上的女人私房书集结公开,包括您在内!

 

就连情色书籍区新上架,她都能写的这么文雅。

 

究竟性学是一门人人须知的学问,还是只是知识分子意淫的工具?

当性学开始取代健康教育第十四章,当情趣商店与情色书籍一起热门。

当艺术电影与情色电影间的尺度开始因模糊而暧昧。

 

这种风格的文案,她写了几十篇,她把诚品人格化了。怎么说呢?我去新华书店读书,我觉得那里就是个交易的地方,我给钱换书,但是在诚品,我会感觉它背后有一个爱书的老板,散落在书桌、书柜、收银台的精致文字,让我觉得这像个爱书人的家。在新华书店,是交易,在诚品书店,是交流。

 

 

这些文案,我在诚品读书的时候,心里生出一种我都是深度阅读,高级文化人的幻觉。对,就是幻觉。可是幻觉带来的愉悦感,优越感,却是实实在在的。

 

当然,诚品书店没法改变年轻人网络买书的习惯,但是当文艺青年想读书的时候,他首选诚品,今天,它甚至变成一个大陆人去台北旅游的景点了。这些文案,值钱吗?

 

 

 

三、文案能让产品的缺点变成特点

 

另一个我非常喜欢的案例是MINI CABRIO,这是一款敞篷车,拉风,时尚,夏天开来兜风很舒服。

 

缺点也很明显啊,缺乏隐私,会被别人看到里面,天上掉树叶挡不住,闹肚的小麻雀也可能给上一泡。围观群众有人会嫉妒,会扔东西进来。

 

最常见,也是最保险的写法就是避重就轻。绝大多数广告都是这么干的,死命喊优点,缺点假装不知道。这种写法,大概就是"MINI,拥抱夏天的风","MINI,时尚出风头"之类的。

 

我们来看MINI最终出街的作品。

 

 

 

 

 

MINI以极大的坦承,提到了敞篷车的每一个缺点——用玩世不恭的态度。意思是,老子知道敞篷一大堆缺点,但老子就是喜欢,你笑我太疯癫,我还觉得你太严肃呢!这让想嘲讽敞篷车的人竟无言以对了。

 

后来我在汽车论坛上看到网友评论这款车,前几楼在讲敞篷车各种不方便,劝楼主要想清楚,突然有个版主说了句:"个人喜欢最重要,开敞蓬说白了就是装B用的,不装B就开桑塔那"楼下一堆人喊一针见血。

 

这大概就是MINI传递的态度吧,试想一下,其他品牌想切入敞篷车市场,要说什么能比MINI更酷呢?

 

 

四、好文案能把危机变成转机

 

1910年代,全球汽车品牌的竞争格局比今天更混乱,凯迪拉克发布了一款新车V8 Touring,竞争对手Packard很快打出一则广告,质疑它质量不可靠,凯迪拉克必须立刻应对舆论危机。1915年1月2日,凯迪拉克在美国《星期六晚间邮报》上刊出了这篇令人惊叹的纯文字广告。

 

 

【出人头地的代价】

 

在人类活动的每一个领域,得了第一的人必须长期生活在世人的裁判之中。无论是一个人还是一种产品,当他被授予了先进称号后,赶超和妒忌便会接踵而至。在艺术界、文学界、音乐界和工业界,酬劳与惩罚总是一样的。报酬就是得到公认,而惩罚则是遭到疯狂的诋毁。

 

嫉妒不会伸出带叉的舌头去诽谤一个只有平庸之才的画家。无论是写作、画画,还是演戏、唱歌或从事制造业,只要你的作品没有打上杰作的印记,就不会有人力图赶超你,诽谤你。在一项重大成果或一部佳作已完成后的很长一段时间里,失望和嫉妒的人仍会继续叫喊:"那是不可能的"。

 

外界人早已将惠斯勒(Whistler)称颂为最伟大的艺术大师之后,艺术领域中仍然流言纷纷,将自己的艺术大师说成是江湖骗子;当人们成群结队到音乐殿堂Bayreuth向瓦格纳(Wagner)顶礼膜拜时,一小撮被他废黜或顶替的人却气势汹汹地叫嚷:"他根本就不是音乐家";当众人涌向河边观看轮船行驶之时,少数人仍坚持说富尔顿(Fulton)决不可能造成轮船。

 

杰出人物遭到非议,就是因为他是杰出者,你要是力图赶上他,只能再次证明他是出色的。由于未能赶上或超过他,那些人就设法贬低和损害他——但只能又一次证实他所努力想取代的事物的优越性。

 

这一切都没有什么新鲜,如同世界和人类的感情——嫉妒、恐惧、贪婪、野心以及赶超的欲望,历来就是如此,一切都是徒劳无益。

 

如果杰出人物确实有其先进之处,他终究是一个杰出者。杰出的诗人、著名的画家、优秀工作者,每个人都会遭到攻击,但每个人最终也会拥有荣誉。不论反对的叫喊声多响,美好的或伟大的,总会流传于世,该存在的总是存在。

 

结果:报纸刊出后,几乎所有读者都在谈论这篇广告,很多人把那份报纸收藏起来。大家似乎忘了Packard的控诉,凯迪拉克没有指名道姓,但Packard看起来就像是文中的小丑。极少看到一个品牌处理危机公关能如此成功,不但化解了危机,而且让目标客户——那些身居高位的企业家深感共鸣,不少企业家把它装裱在办公室墙上,激励自己大胆创新。

 

1967年,凯迪拉克把这篇广告制作成书卷,寄给每一名用户,包括猫王,这篇广告今天还挂在猫王孟菲斯豪宅的墙面上。

 

我读过很多豪车品牌手册,注明其品牌精神是大胆创新,豪迈杰出,但他们的文案出来时,更像是堆砌口号和形容词,只有这篇广告让我过目不忘,让我真实地感受到出类拔萃的含义,让我提醒诸位,这篇广告是100年前写的,人类有多少文案早已消失在废品收购站,而它,得以传世。

 

所以你问文案有没有价值?

 

源自知乎问题:《文案的价值在哪里?凭几句广告语就能拿那么多工资?》

整理自@小马宋及@关健明,公众号:创意很关键。

 

有一天,如果你真的能够解释文案为什么会起作用,你才会从一个只会玩弄文字技巧和语感的文案,成为一个真正的营销广告人。

 

 

推荐罗瑟·瑞夫斯的《广告实效的奥秘》,公众号回复"广告实效的奥秘"即可获取阅读电子版!觉得不错建议买纸质版,细细研究。

 

一个人是否写出了好广告,不应该由所谓的广告专家来评判,最有发言权的应该是客户,最重要的评定标准不是广告做得美不美,而应是对促进销售的作用大不大。M&M巧克力豆"只溶在口,不溶在手"M&M巧克力豆的那一句家喻户晓的广告语——"只溶在口,不溶在手",便是瑞夫斯50多年前的杰作。

 

 

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文案的价值究竟在哪里?只是写几句广告语吗?
作者:木木v的博… 来源:SinaBlog

 

文案的价值是什么?就是帮你传达你想传达的意思,帮你达到你想达到的目标。它只是营销元素中的一个,既不特殊,也不渺小,它和所有营销元素一样,实现企业和品牌的营销目标。

 

文案也不是你说的,就是写几句广告语,一个文案平时写的最多的并不是广告语,而是软文、单页、微博、段子、感谢信、促销主题、活动主题、淘宝宝贝介绍、产品说明、电视脚本、公号文章、产品手册、营销邮件、给产品取名等等。

 

所有好的文案都是给产品加分,所有坏的文案是阻碍消费者了解产品,让消费者失去兴趣。

 

奥巴马就职演讲里的一句"yes we can"把成千上万的美国人感动哭了。

老罗一句"我不是在乎输赢,我就是认真"一夜之间让"情怀"成了多少人的必需品。

小米从一句"为发烧而生"开始,让多少人前赴后继的投入抢小米的大游戏中来。

陈欧一句"我为自己代言",让多少女粉丝追随聚美优品一路走到纽交所。

你也许一直不喝凉茶,但"怕上火喝王老吉"总会让你忍不住张口试试。

你也许鄙视史玉柱,但你父母却还是"收礼只收脑白金"。

你和姑娘逗过"是你的益达"这个梗吗?

你吃饼干的时候记得"扭一扭,泡一泡"吗?

钻戒为什么这么贵?"钻石恒久远, 一颗永留传"啊。

农夫山泉"我们只是大自然的搬运工"这个口号,并不是一句单纯的文案,而是帮助农夫在众多水产品中进行定位。

当别人不明白一个问题时,你会脱口而出给他这个答案:"有问题,百度一下"。这个口号,不仅易记,更能形成一种情景推荐。

······

 

所以,我们看到的所谓文案,并不是单纯的文案可以做出来的,有些是定位,有些是心理研究,有些是战略,更高级的文案早就脱离的文字和表达技巧的层面,而去探究营销的原理和广告的本质。

 

文案的价值在哪里?它创造了一种声音,也许吸引你, 也许打动你,也许影响你。

 

总之你听过了,就会因此产生一些改变。一些小改变,形成了购买行为。一些大改变,甚至成了一种价值观。

 

很多人会说文案有个毛价值啊!文案狗辛苦、地位低、出品又不酷。文案还没有技术含量。平面设计、建网站、做微视频,都那么精巧复杂,而写文案呢,太简单啦,开个Word谁不会写啊!

 

但再回头看这个问题,我却不再轻视文案了。简单不等于价值低。文案有没有价值,要看写的够不够牛逼,好文案价值连城,这么说一点不夸张。

 

 

一、文案能把大件商品卖给老年人

 

老龄化是中国的大商机,想想看吧,我们的父辈年轻时,兄弟姐妹普遍有5个,10个,人口中不少是年轻人,现在这5个,10个成了老人,而我们是独生子,人口里老人顿时多了。

 

为什么是老人?老人现在也上网,但他们还保持着读报的习惯。他们不傻,他们知道报纸上都是广告,他们说,我就是来读广告的。因为能经常上报,代表企业有钱有实力啊。网络上种植牙机构太多,眼睛都看花了,还和"让她一夜高潮7次"的弹窗广告摆在一起,老人不能放心啊。

 

为什么是大件商品?老人买3块的纸巾,10块钱的水果,他需要读文案吗?不需要。但是如果是总价5万的种植牙,200万的房子呢?人家可要深思熟虑。他希望大量阅读研究,我在消费者调研时,发现不少老人甚至有剪报的习惯,他把ABCD 4家医院的软文剪下来,分在ABCD四个册子研究。视频、音频或H5也能深度传递信息,但是相比纯文字,制作成本太高了。

 

你问文案的价值在哪里,明确回答你,投入产出比。

 

普通文案投放报纸软文,每花1元广告费,能挣回3元营业额,投产比1:3,牛逼文案呢,能做到1:5,差多少?一个月差几十万至100万。再大的医疗机构老板,看到好文案都是很客气的,因为他能明确创造营业额。

 

高水平文案写的软文,首先标题非常吸引人,电话量高,电话客服几乎从上午上班接到傍晚下班。如果文案写不好呢?对不起,你的电话一天只会响3、4次,call center是那么的宁静祥和,员工们都愉快地上着淘宝。。。

 

我现在还能通过文案调整来院的人群,如果我发现前几期来的顾客经济实力太弱了,我会换标题,下一波来的人就相对有钱,促使更多单子成交,这也是普通文案不会的。

 

文案的价值在哪里?复一遍,口腔医疗行业一个月差几十万至100万很正常,地产行业,高水平文案和普通文案差距我估计也不小。

 

二、文案能让同质化产品与众不同

 

很多行业发展到市场成熟期,都面临竞争同质化,比如书店,它只是个渠道,除了地理位置,装修,书源并不显著的差别,书店之间的差别并不大。

 

但是,让一个牛逼文案出手的时候,事情不同了。我们看李欣频给诚品书店写的那套文案。

 

一般书店搬迁,就出个搬家通知贴门口对吧,她不,她是这么写的。

 

 

卡缪搬家了,马奎斯搬家了,卡尔维诺搬家了,莫内搬家了,林布阑搬家了,毕卡索搬家了,瑞典KOSTA BODA 彩色玻璃搬家了,英国WEDGWOOD骨瓷搬家了,法国HEDIARD咖啡搬家了,金耳扣大大小小的娃娃也要跟着人一起搬家了。

 

一九九五年十月一日诚品敦南店搬家。

 

做征集投票活动的时候,我们一般是写活动内容,奖品煽动,呼吁马上行动对吧?李欣频是这样写的。

 

女人上桌压轴,惊艳食欲的宝贝菜,叫做私房菜。

女人秘密压箱,未雨绸缪的宝贝钱,叫做私房钱。

女人睡前压枕,取悦自己的宝贝书,叫做私房书。

 

十二月十日~~一月七日,诚品秘密举行"女人私房书大公开",请您将回味多日,压枕的宝贝好书泄密给诚品,我们的目标,是将一百零一位以上的女人私房书集结公开,包括您在内!

 

就连情色书籍区新上架,她都能写的这么文雅。

 

究竟性学是一门人人须知的学问,还是只是知识分子意淫的工具?

当性学开始取代健康教育第十四章,当情趣商店与情色书籍一起热门。

当艺术电影与情色电影间的尺度开始因模糊而暧昧。

 

这种风格的文案,她写了几十篇,她把诚品人格化了。怎么说呢?我去新华书店读书,我觉得那里就是个交易的地方,我给钱换书,但是在诚品,我会感觉它背后有一个爱书的老板,散落在书桌、书柜、收银台的精致文字,让我觉得这像个爱书人的家。在新华书店,是交易,在诚品书店,是交流。

 

 

这些文案,我在诚品读书的时候,心里生出一种我都是深度阅读,高级文化人的幻觉。对,就是幻觉。可是幻觉带来的愉悦感,优越感,却是实实在在的。

 

当然,诚品书店没法改变年轻人网络买书的习惯,但是当文艺青年想读书的时候,他首选诚品,今天,它甚至变成一个大陆人去台北旅游的景点了。这些文案,值钱吗?

 

 

 

三、文案能让产品的缺点变成特点

 

另一个我非常喜欢的案例是MINI CABRIO,这是一款敞篷车,拉风,时尚,夏天开来兜风很舒服。

 

缺点也很明显啊,缺乏隐私,会被别人看到里面,天上掉树叶挡不住,闹肚的小麻雀也可能给上一泡。围观群众有人会嫉妒,会扔东西进来。

 

最常见,也是最保险的写法就是避重就轻。绝大多数广告都是这么干的,死命喊优点,缺点假装不知道。这种写法,大概就是"MINI,拥抱夏天的风","MINI,时尚出风头"之类的。

 

我们来看MINI最终出街的作品。

 

 

 

 

 

MINI以极大的坦承,提到了敞篷车的每一个缺点——用玩世不恭的态度。意思是,老子知道敞篷一大堆缺点,但老子就是喜欢,你笑我太疯癫,我还觉得你太严肃呢!这让想嘲讽敞篷车的人竟无言以对了。

 

后来我在汽车论坛上看到网友评论这款车,前几楼在讲敞篷车各种不方便,劝楼主要想清楚,突然有个版主说了句:"个人喜欢最重要,开敞蓬说白了就是装B用的,不装B就开桑塔那"楼下一堆人喊一针见血。

 

这大概就是MINI传递的态度吧,试想一下,其他品牌想切入敞篷车市场,要说什么能比MINI更酷呢?

 

 

四、好文案能把危机变成转机

 

1910年代,全球汽车品牌的竞争格局比今天更混乱,凯迪拉克发布了一款新车V8 Touring,竞争对手Packard很快打出一则广告,质疑它质量不可靠,凯迪拉克必须立刻应对舆论危机。1915年1月2日,凯迪拉克在美国《星期六晚间邮报》上刊出了这篇令人惊叹的纯文字广告。

 

 

【出人头地的代价】

 

在人类活动的每一个领域,得了第一的人必须长期生活在世人的裁判之中。无论是一个人还是一种产品,当他被授予了先进称号后,赶超和妒忌便会接踵而至。在艺术界、文学界、音乐界和工业界,酬劳与惩罚总是一样的。报酬就是得到公认,而惩罚则是遭到疯狂的诋毁。

 

嫉妒不会伸出带叉的舌头去诽谤一个只有平庸之才的画家。无论是写作、画画,还是演戏、唱歌或从事制造业,只要你的作品没有打上杰作的印记,就不会有人力图赶超你,诽谤你。在一项重大成果或一部佳作已完成后的很长一段时间里,失望和嫉妒的人仍会继续叫喊:"那是不可能的"。

 

外界人早已将惠斯勒(Whistler)称颂为最伟大的艺术大师之后,艺术领域中仍然流言纷纷,将自己的艺术大师说成是江湖骗子;当人们成群结队到音乐殿堂Bayreuth向瓦格纳(Wagner)顶礼膜拜时,一小撮被他废黜或顶替的人却气势汹汹地叫嚷:"他根本就不是音乐家";当众人涌向河边观看轮船行驶之时,少数人仍坚持说富尔顿(Fulton)决不可能造成轮船。

 

杰出人物遭到非议,就是因为他是杰出者,你要是力图赶上他,只能再次证明他是出色的。由于未能赶上或超过他,那些人就设法贬低和损害他——但只能又一次证实他所努力想取代的事物的优越性。

 

这一切都没有什么新鲜,如同世界和人类的感情——嫉妒、恐惧、贪婪、野心以及赶超的欲望,历来就是如此,一切都是徒劳无益。

 

如果杰出人物确实有其先进之处,他终究是一个杰出者。杰出的诗人、著名的画家、优秀工作者,每个人都会遭到攻击,但每个人最终也会拥有荣誉。不论反对的叫喊声多响,美好的或伟大的,总会流传于世,该存在的总是存在。

 

结果:报纸刊出后,几乎所有读者都在谈论这篇广告,很多人把那份报纸收藏起来。大家似乎忘了Packard的控诉,凯迪拉克没有指名道姓,但Packard看起来就像是文中的小丑。极少看到一个品牌处理危机公关能如此成功,不但化解了危机,而且让目标客户——那些身居高位的企业家深感共鸣,不少企业家把它装裱在办公室墙上,激励自己大胆创新。

 

1967年,凯迪拉克把这篇广告制作成书卷,寄给每一名用户,包括猫王,这篇广告今天还挂在猫王孟菲斯豪宅的墙面上。

 

我读过很多豪车品牌手册,注明其品牌精神是大胆创新,豪迈杰出,但他们的文案出来时,更像是堆砌口号和形容词,只有这篇广告让我过目不忘,让我真实地感受到出类拔萃的含义,让我提醒诸位,这篇广告是100年前写的,人类有多少文案早已消失在废品收购站,而它,得以传世。

 

所以你问文案有没有价值?

 

源自知乎问题:《文案的价值在哪里?凭几句广告语就能拿那么多工资?》

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有一天,如果你真的能够解释文案为什么会起作用,你才会从一个只会玩弄文字技巧和语感的文案,成为一个真正的营销广告人。

 

 

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一个人是否写出了好广告,不应该由所谓的广告专家来评判,最有发言权的应该是客户,最重要的评定标准不是广告做得美不美,而应是对促进销售的作用大不大。M&M巧克力豆"只溶在口,不溶在手"M&M巧克力豆的那一句家喻户晓的广告语——"只溶在口,不溶在手",便是瑞夫斯50多年前的杰作。