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一份高效的病毒营销指南,让企业告别自嗨!
教程录入:鱼木    责任编辑:yumu 作者:木木v的博… 文章来源:Sina Blog

病毒营销风头正盛,越来越得到企业重视,国内少数走在营销前列的公司已经尝到了病毒营销的甜头,甚至把病毒营销独立出来作为战略营销部门。

 

曾经的网络红人、新旗互动CEO肖剑为大家深度解读病毒营销,特别是病毒视频营销。从病毒营销的6P法则、策划流程、传播技巧、数据考核、团队搭建等方面为大家庖丁解牛。这些成功的方法论都是从包括火影病毒营销#爸爸去哪儿寝室女孩#、途牛网病毒营销#沙滩哥#在内的一系列病毒营销成功案例的实践中提炼而来,即看即用,非常实战。

 

 
 
 

何为病毒营销?

 

病毒营销是利用传播源与传播载体节点在潜在需求上的相似性,将传播源或企业传播信息价值进行的一种像病毒一样以倍增的速度进行扩散并产生的群体分享传播过程。

 

 

肖剑:在国外,病毒营销发展的较为成熟,是主流的营销方式,出现了很多成功的病毒视频营销案例,比如依云矿泉水、沃尔沃、Blender搅拌机等品牌的病毒营销做得非常成功。

 

虽然目前大多数中国企业不太愿意尝试病毒营销,还没有意识到病毒营销的优势,觉得病毒营销是较小众的传播方式,但少数走在营销前列的公司已尝到病毒营销的红利,很多公司也已经开始重视病毒营销。而在病毒营销里,视频这种形式更直白、传播最快、扩散性最强。我认为病毒视频或者说病毒短片是未来营销的趋势。

 

病毒营销的6P法则

 

病毒营销自身具备非常强的多次元的传播,优质的内容发布出去会引发自发的、强烈的分享。病毒营销的形式非常多样,如果是视频,也没有固定的长度,比如柴静《穹顶之下》即使超过两个小时,但因为内容优质,也能带来病毒式的传播。

 

做一个创意放到网上就能自发扩散,我们称之为叫有梯度的光视源传播,或者称之为病毒已经扩散了,这才称之为营销。不然的话,我觉得只是企业的自嗨。评判一个病毒营销能不能火,就看它的内容能否成为一种社交货币。

 

到底什么样的病毒营销才会产生爆发式的传播、带来好的营销效果?

 

我创建了一个6P法则,成功的病毒营销都符合6P法则:

 

 

针对这个6P法则,我会用一些案例来讲解。第一个案例是#沙滩哥行为艺术#病毒营销案例,这个案例最后为途牛网带来了数千万的品牌曝光,此外因为这个案例和途牛网马尔代夫旅游线路贴合的比较好,也为途牛网带来了销售额的提升。

 

 

 

下面我们来看看沙滩哥行为艺术病毒营销的6P分解:

 

 

为了让大家更好的应用6P法则制作出成功的病毒营销,我们再引入第二个全球性的案例:"冰桶挑战"全球公益病毒营销案例,以下是这个案例的6P法则分解:

 

 

 

病毒营销的6P法则是我根据实践经验创作的,有时候大家做创意很容易漏掉一些东西,按照这些维度按图索骥,你就不会漏掉一些环节。

 

 

如何才能想出病毒营销的好点子、好创意?

 

按照6P法则来进行创意策划,实践证明也是可行的。无论是过去还是现在甚至未来,我都是按照6P法则来进行创意策划。由此也想出了很多经过市场检验的好点子。

 

以"#爸爸去哪儿寝室女孩#"这个案例来讲解怎么按照6P法则想出来好创意:这个病毒视频是围绕火影手游这个产品来做的。

 

首先,定位目标人群,这个游戏的目标人群是白领、大学生里的宅男一族;

 

第二步,宅男会对什么感兴趣?宅男喜欢喜欢性感美女,所以现在市面上有很多宅男女神出现,而且宅男会对私密空间,比如女生寝室、澡堂等怀有浓厚兴趣,所以,我联想到的场景是让美女在女生寝室做点什么;

 

第三步,关联时下最热门的话题,正好当时"爸爸去哪儿"这个综艺节目非常火,在寝室唱"爸爸去哪儿"的主题曲简单可行。到这一步创意大概成型了:美女、寝室、唱爸爸去哪儿,把这三点串起来,而且最后以火影手游结尾。

 

按照6P法则,我只用了1天时间来进行创意策划,然后找了几个群众演员花了半天时间在海淀区拍摄了这个视频。从创意策划到视频拍摄全程只有我一个人参与。所以,如果方法得当,想出好创意并不难。

 

 

想让病毒营销飞速传播有哪些独门技巧?

 

病毒营销的传播是基于有优质内容的基础上,优质内容才会获得非常好的传播效果,如果是纯广告,或是没有价值、没有意思的内容,就是在浪费时间。

 

病毒营销的核心是创意,而它的传播渠道其实和其他的内容传播大同小异。在这里我主要谈谈病毒视频传播的三个主要渠道:

 

 

科学而高效的病毒营销的策划流程是怎样的?

 

从创意的策划、到制作再到传播,一共的执行周期大概需要三个星期。关于病毒营销的流程我给大家分享前面提到的成功案例"沙滩哥行为艺术病毒营销"的策划流程:

 

 

第一步:前期预热,怀揣旅行梦想

 

• 高大上没有什么,屌丝的逆袭,才是时代的主题。

• 每个人都在奋斗的路上,梦想和情怀,永远关联每个人的内心世界。

• 我们在本阶段需要做的也就是为其贴上社会化舆论标签—— "马路沙滩哥"。

• 只要心中有沙, 哪里都是马尔代夫。

 

第二步:赞助介入,梦想实现

 

• 马路沙滩哥梦想成真,获得免费赞助其马尔代夫之旅。

• 少男少女,追逐在路上的你我他都泪奔了,媒体、公众都沸腾了。

• 马路沙滩哥在微博爆出马尔代夫的照片,与第一张照片动作及拍摄角度相同。

• 微博大号纷纷转发质疑照片真实性及调侃,让事件持续升温。

• 只要有中有沙,昨天马路,今天马代。

 

第三步:答案揭晓,途牛赞助,搞笑短片放出收口

 

• 马路沙滩哥躺在地上,很悠闲的拿着红酒杯喝酒,动作和拍摄角度参考爆出的第一张照片, 只是背景在不停的变幻——马尔代夫沙滩,马尔代夫国家图书馆,马尔代夫潜水店等具有马尔代夫特色的著名景点。

 

• 最后出字幕:每四个中国人去马尔代夫,就有一个人来自途牛。

 

• 途牛梦想旅行活动现已开启,拍摄你假装在梦中胜地旅行的照片@途牛官方微博,即可换取专属梦想基金。

• #牛牛的沙滩style#

• 持续升温,胜利收口

 

另外,我觉得有吴亦凡的H5营销案例、途牛网的沙滩哥style、支付宝十年广告等比较不错。但我觉得目前微信圈盘点的大部分"十大经典案例"都不靠谱,都是花钱买的或者是企业的自嗨。真正成功的病毒营销案例少之又少。

 

 

如何搭建一支能力超强的病毒营销团队?

 

如果企业自建病毒营销团队会遇到一定困难,因为从事病毒营销需要非常强的创意策划能力,找真正懂病毒营销的人才比较难。

 
 

一支健全的病毒营销团队至少需要配备10个人,需要媒介、创意、文案、美术、制片5个岗位,其中美术最好配3个,文案最好配2个,创意最好配2个,至少还配2个制片。

 

如果说营销人员想进入病毒营销领域,需要具备有非常强的策划能力与学习能力,每天看大量病毒营销相关的书,而且最好是对病毒营销有系统的思维模式。此外,我觉得做病毒营销的人一定不能自嗨,自己洋洋得意,自负,一定是愿意分享与沟通的人,甚至是愿意舍得去自我否定的人。

 

 

病毒营销未来的发展趋势

 

病毒营销是社会化媒体营销的一个分支,它是社会化媒体营销里传播性最强的形式。我们可以这么认为,病毒营销就是传播最快的社会化媒体营销,病毒营销会成为未来社会化营销的一个主流,会有越来越多的人加入到这个行业,但只有少部分创意能力极强的人能够留在这个行业。

 

 

这个行业可能是上午发生的事情下午就要发出去,我们拼的是速度,这行业只会是速度越来越快,之前我们说六小时法则,现在变成了两小时法则,法则的意思是说你在六小时之内你必须做出回应,如果超出了这个时间,那么这个事情就已经失去了热度。这就是病毒营销行业未来的一些发展趋势。

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一份高效的病毒营销指南,让企业告别自嗨!
作者:木木v的博… 来源:Sina Blog

病毒营销风头正盛,越来越得到企业重视,国内少数走在营销前列的公司已经尝到了病毒营销的甜头,甚至把病毒营销独立出来作为战略营销部门。

 

曾经的网络红人、新旗互动CEO肖剑为大家深度解读病毒营销,特别是病毒视频营销。从病毒营销的6P法则、策划流程、传播技巧、数据考核、团队搭建等方面为大家庖丁解牛。这些成功的方法论都是从包括火影病毒营销#爸爸去哪儿寝室女孩#、途牛网病毒营销#沙滩哥#在内的一系列病毒营销成功案例的实践中提炼而来,即看即用,非常实战。

 

 
 
 

何为病毒营销?

 

病毒营销是利用传播源与传播载体节点在潜在需求上的相似性,将传播源或企业传播信息价值进行的一种像病毒一样以倍增的速度进行扩散并产生的群体分享传播过程。

 

 

肖剑:在国外,病毒营销发展的较为成熟,是主流的营销方式,出现了很多成功的病毒视频营销案例,比如依云矿泉水、沃尔沃、Blender搅拌机等品牌的病毒营销做得非常成功。

 

虽然目前大多数中国企业不太愿意尝试病毒营销,还没有意识到病毒营销的优势,觉得病毒营销是较小众的传播方式,但少数走在营销前列的公司已尝到病毒营销的红利,很多公司也已经开始重视病毒营销。而在病毒营销里,视频这种形式更直白、传播最快、扩散性最强。我认为病毒视频或者说病毒短片是未来营销的趋势。

 

病毒营销的6P法则

 

病毒营销自身具备非常强的多次元的传播,优质的内容发布出去会引发自发的、强烈的分享。病毒营销的形式非常多样,如果是视频,也没有固定的长度,比如柴静《穹顶之下》即使超过两个小时,但因为内容优质,也能带来病毒式的传播。

 

做一个创意放到网上就能自发扩散,我们称之为叫有梯度的光视源传播,或者称之为病毒已经扩散了,这才称之为营销。不然的话,我觉得只是企业的自嗨。评判一个病毒营销能不能火,就看它的内容能否成为一种社交货币。

 

到底什么样的病毒营销才会产生爆发式的传播、带来好的营销效果?

 

我创建了一个6P法则,成功的病毒营销都符合6P法则:

 

 

针对这个6P法则,我会用一些案例来讲解。第一个案例是#沙滩哥行为艺术#病毒营销案例,这个案例最后为途牛网带来了数千万的品牌曝光,此外因为这个案例和途牛网马尔代夫旅游线路贴合的比较好,也为途牛网带来了销售额的提升。

 

 

 

下面我们来看看沙滩哥行为艺术病毒营销的6P分解:

 

 

为了让大家更好的应用6P法则制作出成功的病毒营销,我们再引入第二个全球性的案例:"冰桶挑战"全球公益病毒营销案例,以下是这个案例的6P法则分解:

 

 

 

病毒营销的6P法则是我根据实践经验创作的,有时候大家做创意很容易漏掉一些东西,按照这些维度按图索骥,你就不会漏掉一些环节。

 

 

如何才能想出病毒营销的好点子、好创意?

 

按照6P法则来进行创意策划,实践证明也是可行的。无论是过去还是现在甚至未来,我都是按照6P法则来进行创意策划。由此也想出了很多经过市场检验的好点子。

 

以"#爸爸去哪儿寝室女孩#"这个案例来讲解怎么按照6P法则想出来好创意:这个病毒视频是围绕火影手游这个产品来做的。

 

首先,定位目标人群,这个游戏的目标人群是白领、大学生里的宅男一族;

 

第二步,宅男会对什么感兴趣?宅男喜欢喜欢性感美女,所以现在市面上有很多宅男女神出现,而且宅男会对私密空间,比如女生寝室、澡堂等怀有浓厚兴趣,所以,我联想到的场景是让美女在女生寝室做点什么;

 

第三步,关联时下最热门的话题,正好当时"爸爸去哪儿"这个综艺节目非常火,在寝室唱"爸爸去哪儿"的主题曲简单可行。到这一步创意大概成型了:美女、寝室、唱爸爸去哪儿,把这三点串起来,而且最后以火影手游结尾。

 

按照6P法则,我只用了1天时间来进行创意策划,然后找了几个群众演员花了半天时间在海淀区拍摄了这个视频。从创意策划到视频拍摄全程只有我一个人参与。所以,如果方法得当,想出好创意并不难。

 

 

想让病毒营销飞速传播有哪些独门技巧?

 

病毒营销的传播是基于有优质内容的基础上,优质内容才会获得非常好的传播效果,如果是纯广告,或是没有价值、没有意思的内容,就是在浪费时间。

 

病毒营销的核心是创意,而它的传播渠道其实和其他的内容传播大同小异。在这里我主要谈谈病毒视频传播的三个主要渠道:

 

 

科学而高效的病毒营销的策划流程是怎样的?

 

从创意的策划、到制作再到传播,一共的执行周期大概需要三个星期。关于病毒营销的流程我给大家分享前面提到的成功案例"沙滩哥行为艺术病毒营销"的策划流程:

 

 

第一步:前期预热,怀揣旅行梦想

 

• 高大上没有什么,屌丝的逆袭,才是时代的主题。

• 每个人都在奋斗的路上,梦想和情怀,永远关联每个人的内心世界。

• 我们在本阶段需要做的也就是为其贴上社会化舆论标签—— "马路沙滩哥"。

• 只要心中有沙, 哪里都是马尔代夫。

 

第二步:赞助介入,梦想实现

 

• 马路沙滩哥梦想成真,获得免费赞助其马尔代夫之旅。

• 少男少女,追逐在路上的你我他都泪奔了,媒体、公众都沸腾了。

• 马路沙滩哥在微博爆出马尔代夫的照片,与第一张照片动作及拍摄角度相同。

• 微博大号纷纷转发质疑照片真实性及调侃,让事件持续升温。

• 只要有中有沙,昨天马路,今天马代。

 

第三步:答案揭晓,途牛赞助,搞笑短片放出收口

 

• 马路沙滩哥躺在地上,很悠闲的拿着红酒杯喝酒,动作和拍摄角度参考爆出的第一张照片, 只是背景在不停的变幻——马尔代夫沙滩,马尔代夫国家图书馆,马尔代夫潜水店等具有马尔代夫特色的著名景点。

 

• 最后出字幕:每四个中国人去马尔代夫,就有一个人来自途牛。

 

• 途牛梦想旅行活动现已开启,拍摄你假装在梦中胜地旅行的照片@途牛官方微博,即可换取专属梦想基金。

• #牛牛的沙滩style#

• 持续升温,胜利收口

 

另外,我觉得有吴亦凡的H5营销案例、途牛网的沙滩哥style、支付宝十年广告等比较不错。但我觉得目前微信圈盘点的大部分"十大经典案例"都不靠谱,都是花钱买的或者是企业的自嗨。真正成功的病毒营销案例少之又少。

 

 

如何搭建一支能力超强的病毒营销团队?

 

如果企业自建病毒营销团队会遇到一定困难,因为从事病毒营销需要非常强的创意策划能力,找真正懂病毒营销的人才比较难。

 
 

一支健全的病毒营销团队至少需要配备10个人,需要媒介、创意、文案、美术、制片5个岗位,其中美术最好配3个,文案最好配2个,创意最好配2个,至少还配2个制片。

 

如果说营销人员想进入病毒营销领域,需要具备有非常强的策划能力与学习能力,每天看大量病毒营销相关的书,而且最好是对病毒营销有系统的思维模式。此外,我觉得做病毒营销的人一定不能自嗨,自己洋洋得意,自负,一定是愿意分享与沟通的人,甚至是愿意舍得去自我否定的人。

 

 

病毒营销未来的发展趋势

 

病毒营销是社会化媒体营销的一个分支,它是社会化媒体营销里传播性最强的形式。我们可以这么认为,病毒营销就是传播最快的社会化媒体营销,病毒营销会成为未来社会化营销的一个主流,会有越来越多的人加入到这个行业,但只有少部分创意能力极强的人能够留在这个行业。

 

 

这个行业可能是上午发生的事情下午就要发出去,我们拼的是速度,这行业只会是速度越来越快,之前我们说六小时法则,现在变成了两小时法则,法则的意思是说你在六小时之内你必须做出回应,如果超出了这个时间,那么这个事情就已经失去了热度。这就是病毒营销行业未来的一些发展趋势。